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  • 东吴证券欲补资管等短板 36营业部固苏州大本营

       时间:2013-12-02 14:02:53     浏览:17739    
    核心提示:时近岁末,东吴证券初尝收获。11月21日,东吴证券30亿元公司债发行,票面利率6.18%。此前,该司还获得新设43家轻型营业部的批复,以及保监会受托险资管理的资格。与此同时,其非公开发行不超过7亿股、拟募集52亿元的增发已处于等待第一次反馈阶段。东吴证券董事长吴永敏这位东吴证券战略统帅,于理财周报中国券商年会间隙,

    时近岁末,东吴证券初尝收获。

    11月21日,东吴证券30亿元公司债发行,票面利率6.18%。此前,该司还获得新设43家轻型营业部的批复,以及保监会受托险资管理的资格。与此同时,其非公开发行不超过7亿股、拟募集52亿元的增发已处于等待第一次反馈阶段。

    东吴证券董事长吴永敏——这位东吴证券战略统帅,于理财周报中国券商年会间隙,接受本报记者专访。短短交流间,吴永敏将东吴证券差异化“根据地”发展经营战略和盘托出,未来思路非常清晰。

    营业部密布苏州

    三国的吴国,一度雄霸江东。迄今,由苏州证券改名而来的东吴证券英文简称,还清晰有着“SOOCHOW”这个国际化的区域认知。

    “姑苏城外寒山寺,夜半钟声到客船。”江苏苏州是东吴证券大本营,江南富贵地,2012年苏州地区GDP突破1.2万亿元,已然超过许多省份的GDP,紧逼北上广深。如何最大效用对接本地发达的实体经济,做好保荐、销售、资本中介以及财富管理等内外服务?这既是东吴证券的优势,又是挑战。

    “我们一直以来坚持深耕苏州的‘根据地’策略。做实做强分公司,通过现有的16家分公司(含筹建)纽带,将业务端前移,贴近客户和市场。”谈起东吴证券经营策略,吴永敏滔滔不绝:“我们是真正放权给分公司,经纪、投行、资管等业务一线管理都由分公司执行,内核、质控等后台业务则集中于总部。”

    吴永敏坦言:“所谓‘根据地’策略,就是要做熟、做透、做深、做细苏州市场,提供专业金融服务解决方案。”为此,东吴证券在选择人员时,有本地化偏好,希望他们熟悉当地的市场及文化,“或者通过自己的努力,成为受地方认可的金融专家”。

    “为有源头活水来。”东吴证券在苏州进行网点资源重点配置。东吴证券原有的53家营业部中,在苏州的多达22家。最新获批将要设立的43家营业部中,将有36家落户苏州。据了解,东吴证券在苏州的股基交易份额占比高达45%。

    地域特色明显,还表现在东吴证券的投行业务上。据不完全统计,苏州本地上市企业中,有多达11家是由东吴证券成功保荐上市,另有两家股权增发也由东吴证券操刀完成。东吴证券在苏州地区的股票主承销家数排名第一。其中,作为创业板首批上市28家公司之一的新宁物流,即由东吴证券保荐承销;由东吴证券保荐的76元高价发行的电科院,上市两年多来,近期股价复权后更创下了200元新高。最近,东吴证券历时9个月,成功“护航”西南证券43亿元再融资项目过会。据称,截至今年11月,该司通过股权、债权等多种直接融资方式,为各类企业募资超过500亿元,其中为苏州本地企业融资超过130亿元。

    资本实力不断增强

    随着各项金融改革的不断深化,中国内地券商对于未来发展趋势,基本形成一致:通过快速补充资本,加快资本周转,做大做强资本中介业务。

    目前,东吴证券与招商、西南同时处于增发补充资本阶段。5月14日,东吴证券52亿元定增董事会通过,3个月后获得实际控制人苏州国资通过,又过了1个月股东大会即告通过。“增发材料已经申报到会里,目前各项进展顺利。”吴永敏透露。

    东吴证券还刚刚一次性完成5年期、30亿元无担保AA+信用级别公司债发行,成为今年为数不多通过公司债补充资本的券商。此次公司债发行前,东吴证券总资产156亿元,居19家上市券商第14位;净资产77.8亿元,居上市券商第13位。

    “东吴证券各项资本中介规模较去年同期增长了6倍,其中包括融资融券、质押式回购、约定式购回等。此外,公司还不断尝试和开拓创新业务,如另类投资充分利用本地政商资源优势,通过设立产业基金等方式对接收益有保障的政府融资平台。”

    截至今年三季度,东吴证券加权平均净资产收益率3.97%,较去年年底稳步提升,资产运营效率与其规模排位基本匹配。东吴证券前三季约34%的净利润增幅,也与其资产规模形成对等关系。

    不积跬步,无以至千里。券商各项业务中,东吴证券如何更快弥补资管等业务短板,走出苏州进行全国布局?这成为东吴证券未来发展无法回避的头号命题。

     
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